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Unternehmer Radio - Unternehmensnachfolge und Digitalisierung - Alt-Inhaber und Experten berichten

Alt-Inhaber berichten von ihrer Unternehmensnachfolge. Darüber hinaus sprechen wir mit Experten darüber, wie die Nachfolge trotz dem massiven Mangel an Nachfolgern erfolgreich gelingen kann und wie wir die Digitalisierung nutzen können, um den Wert und die Attraktivität des Unternehmens vor dem Verkauf zu steigern. WARUM UNTERNEHMER SICH FRÜHZEITIG UM DIE VORBEREITUNG DER UNTERNEHMENSNACHFOLGE KÜMMERN SOLLTEN: Ihr Lebenswerk wird fortgeführt: Mitarbeiter und Kunden können weiter von Ihrer Firma profitieren. Eine Tradition kann weiterleben. Steuern sparen: Verschaffen Sie sich Vorteile, indem Sie frühzeitig alle erbschaftssteuerlichen Vorkehrungen treffen. Einen passenden Nachfolger finden: An Nachfolgern mangelt es extrem. Finden Sie einen Nachfolger, der Ihre Firma erfolgreich weiterführen kann, um Ihren Kaufpreis auch zurückzahlen zu können. Einen guten Kaufpreis erzielen: Eine gute Vorbereitung der Nachfolge stärkt Ihre Verhandlungsposition im Verkaufsgespräch. Den Unternehmenswert steigern: Nutzen Sie die Digitalisierung, um neue Kunden zu gewinnen und Prozesse effizienter zu machen. Kunden und Mitarbeiter rechtzeitig mitnehmen: Es braucht Zeit und Ruhe bis Mitarbeiter und Kunden sich an den bevorstehenden Veränderungsprozess gewöhnen. Zahlreiche Unternehmen stehen derzeit vor zwei große Herausforderungen. Zum einen muss die Unternehmensübergabe bei einem Rekordtief an Unternehmensnachfolger bewältigt werden. Zum anderen fehlt es vielen Unternehmen an internen Kompetenzen, um die Digitalisierung von Prozessen, Geschäftsmodellen und der Kundengewinnung voran zu treiben. In den meisten Fällen greifen jedoch beide Bereiche stark in einander, um das Zukunftspotenzial und den Verkaufspreis vor der Übergabe zu erhöhen. Für junge Nachfolger ist der Stand der Digitalisierung ein wesentlicher Faktor dafür, wie zukunftsfähig ein Unternehmen in einer digitalen Welt sein kann. Sowohl die Nachfolgeregelung als auch die Digitalisierung benötigen eine Vorlaufzeit von zwei bis drei Jahren. Unternehmer, die sich rechtzeitig um diese beiden Handlungsfelder kümmern, nehmen aktiv Einfluss darauf einen passenden Nachfolger zu finden und den Unternehmenswert durch die Beachtung bestimmter Schlüsselfaktoren zu steigern.
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Unternehmer Radio - Unternehmensnachfolge und Digitalisierung - Alt-Inhaber und Experten berichten
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Jun 27, 2017

Google ist oft zentraler Anlaufpunkt, wenn wir nach Produkten oder Dienstleistungen im Internet recherchieren. Deswegen wird Suchmaschinenmarketing immer interessanter für Unternehmen, um neue Kunden über das Internet zu gewinnen. Was es damit auf sich hat und wie Sie hier am besten vorgehen, das erfahren Sie in dieser Lexikon 

Fragen, die wir in dieser Episode beantworten:

Wie funktioniert das Google Ranking?

Was müssen wir tun, damit unsere Webseite für Google relevant erscheint?

Wie erschaffen wir ein maximales Nutzererlebnis, damit Google unser Ranking verbessert?

Wie lasse ich meine Webseite vertrauenswürdig erscheinen?

Wie lange dauert Suchmaschinenoptimierung und was kostet sie?

Wie sollte ich nun vorgehen?

 

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Jun 23, 2017

Nachfolger Felix Jahremtschuk hat erst kürzlich einen Friseursalon übernommen. Nur kurz zuvor stand eine eigene Gründung noch zur Debatte. Wieso der Unternehmer sich doch für die Betriebsfortführung entschied, weshalb die ersten Monate sich wie eine Lawine anfühlen können und wie es mit dem Chef-Sein funktioniert – in dieser Episode.

01:51 Wie eine Lawine überrollten ihn die ersten Schwierigkeiten, Verträge nicht mitnehmen zu können, wie ursprünglich gewollt. Neuer Besitzer = neue Konditionen.

03:18 Insgesamt dauerte der Übergabeprozess ca. ein halbes Jahr.

05:29 So war eine Gründung die eigentliche Überlegung. Doch das plötzliche Angebot brachte einen laufenden Laden, schwarze Zahl und zudem noch Vertrautheit der Produkte mit sich. Jahremtschuck befragte befreundete Unternehmer und suchte dennoch einen neutralen Steuerberater auf.

07:40 Komplett neu gestalten will er den Laden nicht, denn dann hätte er auch selber gründen können.

11:01 So kommuniziert er die ersten leichten Veränderungen offen mit Mitarbeitern und Kunden. Insbesondere die Kunden freuen sich über die Einbeziehung und lassen hilfreiche Ideen einfließen.

15:57 Doch die größte Herausforderung war es zunächst den Überblick in der Lawine zu behalten. Deshalb empfhielt er anderen Unternehmern, sich für Rechnungen und Lohnzahlungen auch Hilfe zu holen.

17:24 Eine Betriebsfortführung ist auch immer ein emotionaler Verkauf., Daher setzt sich der Kaufpreis aus unterschiedlichen Faktoren zusammen. Man sollte nicht immer nur auf den Gewinn aus sein und das Werk des anderen womöglich schlecht reden.

22:27 Schon relativ schnell kam das Chef-Gefühl hinzu. Daher arbeitet er selbst besonders kundenorientiert. Außerdem bemerkte er früher als gedacht die ersten Wünsche der Arbeitnehmer.

29:10 Erst 4 Wochen vorher erfuhren die Mitarbeiter von dem Führungswechsel. Sie hätten es im Nachhinein gerne früher gewusst.

30:32 Der frische Nachfolger rät, Vertraute und neutrale Personen zu Rate zu ziehen und möglichst nicht alles grundlegend zu verändern. Geduld ist angesagt, kein aus alt mach‘ neu. 

35:54 Auch im Bankgespräch waren die Vorteile der Nachfolge klar zu erkennen: Hätte es sich um eine Neugründung und lediglich zukunftsbasierte Zahlen gehandelt, wäre dies langwieriger ausgefallen.

www.fräulein-schneider.de

 

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Jun 20, 2017

Die genaue Prüfung des Objekts vor dem Kauf • In dieser Lexikon Episode dreht sich alles um die Due Diligence. Sie ist für die Unternehmensnachfolge unumgehbar und bietet viel mehr als nur einen ungefähren Überblick – was genau, erfahren Sie jetzt!

Fragen, die wir in dieser Episode beantworten:

Wie läuft eine Due Diligence ab?

Wozu dient sie überhaupt?

Welche Unterlagen sind denn relevant?

Können wir auf ein paar besonders wichtige eingehen?

Du hast auch von einer HR und einer Culural DD gesprochen?

Und die IT DD?

Und was ist, wenn der Verkäufer nicht dazu bereit ist, die Informationen bereitzustellen?

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Jun 16, 2017

Familieninterne Unternehmensnachfolge wie im Märchen • Nachfolger Sebastian Schulze übernahm das Unternehmen seines Vaters erst nach einem 10 jahrelangen Durchlaufsplan. Zwecks Minderung von Risikomanagement und Belastungsdruck gibt es zudem einen weiteren Geschäftsführer.

01:45 Seit 2012 ist Sebastian Schulze für die kaufmännischen Aufgaben zuständig, während der zweite Geschäftsführer den technisch operativen Teil beherzigt. Das Unternehmen gilt als Lerndienstleister und vermittelt Wissen, um Personen für den Arbeitsmarkt wieder fit zu machen.

03:12 1990 wurde das Unternehmen durch den Vater gegründet. Schulze schloss seine Lehre ab und wurde dann von seinem Vater auf einen eventuellen Einstieg in das Unternehmen angesprochen. So begann im Juli 2002 der 10-jährige Weg durch jede Abteilung.

05:38 Dabei war es das Ziel später jedes Problem der Mitarbeiter selbst verstehen zu können.

13:32 Zu den größten Herausforderungen zählte es für Schulze sich den Mitarbeitern gegenüber als mehr als der bloße Junior zu beweisen.

19:26 Führungsstil: Da er die Kollegen gut kannte, musste er den Mittelweg finden. Denn Termin ist Termin, egal wie lange man sich untereinander schon kennt.

24:59 Wer es versäumt in die eigenen Mitarbeiter zu investieren, wird große Nachteile verspüren.

25:57 Tipp: Den größten Faktor bei der Nachfolge bietet die Zeit. Wenn die Möglichkeit besteht, solltte der Nachfolger das Unternehme und die Abläufe zunächst kennenlernen.

www.qeu.de

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Jun 13, 2017

In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie im Internet neue Kunden gewinnen können und wie Sie dabei vorgehen sollten, damit Sie Ihr Budget sinnvoll einsetzen und mit realistischen Erwartungen an den Start gehen und langfristig erfolgreiches Online Marketing betreiben.

 Fragen, die wir in dieser Episode zum Thema "Digitales Marketing" klären:

  • Was verstehen wir unter dem Begriff "Digitales Marketing" bzw. "Online-Marketing"
  • Welche Werkzeuge kann ich nutzen, um mehr Besucher auf meine Webseite zu bekommen?
  • Wie finde ich heraus welche Werkzeuge ich für mein Unternehmen brauche
  • Wie gehe ich dabei vor, wenn ich digitales Marketing für mein Unternehmen einsetzen möchte?
  • Wie funktioniert die Umsetzung?
  • Wie vermeide ich die Abhängigkeit von einem Online-Marketing Berater oder Agentur?
  • Was kostet digitales Marketing?
  • Wie kann ich Digitales Marketing für meine Nachfolge nutzen?

 

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Jun 9, 2017

Der Digitalisierungsdruck in mittelständischen Unternehmen: Wer jetzt nicht aufholt, hat verloren. Doch stimmt das wirklich? Und wo setze ich als Unternehmer an, welche Schritte sind sinnvoll? Lennart Paul ist Experte für digitale Geschäftsmodelle. Im Interview rät er vor allem zur Chancenorientierung statt zur Panikmache.

01:58 Ein Stück weit ist die Panikmache gerechtfertigt, denn die Digitalisierung scheint unaufhaltsam. So gilt es jetzt Vieles zu entdecken, zu verstehen und dann erst umzusetzen.

03:42 Die Überflutung der Eindrücke führt schnell zur Frustation.

06:50 So sollte das eigene Unternehmen genau betrachtet werden. Welche Leistungen könnten zukünftig online angeboten werden? Zwar halten sich viele Bewegungen in Deutschland vergleichsweise noch unauffällig, doch Trendsetter Zalando zeigt, es geht auch anders. Wer vor 10 Jahren noch glaubte, niemand bestell Schuhe übers Internet, sieht den Konzern heute jährlich 3 Milliarden € Umsatz machen. Hier ist der Zug für andere endgültig abgefahren.

10:03 Denn innerhalb der Digitalisierung bilden sich unzählige Plattformen, die mittelständischen Unternehmen große Reichweiten bieten.

18:12 Jedoch wird die Digitalisierung oft fälschlicherweise mit der Elektrifizierung verwechselt.

23:16 Es geht nicht darum, irgendwelche Software zu nutzen. Tatsächlich sollte ein Zusammenspiel der eigenen Anforderungen und der Anwendung des geeigneten Produkts erfolgen.

24:30 Wie kann man den Weg in die Digitalisierung für mittelständische Unternehmen erleichtern? Vor allem sollte man nach den eigenen Kunden und dem Markt gehen. Zudem gehört beispielsweise der Besitz einer Webseite zu den Grundvoraussetzungen.

28:38 Vor allem für mittelständische Unternehmen kann es hilfreich sein, sich Studenten ins Unternehmen zu holen. Diese können ihre Digitalisierungskenntnisse dann lohnenswert einbringen.

31:39 Wie beginne ich? Sie starten ganz klassisch mit einer Art Bestandsaufnahme. Hier erkennen Sie, was bereits getan wird und was getan werden muss. Über kurz oder lang sollten immer die Schritte eingeleitet werden, die den größten Effekt für das Unternehmen erzielen. Fokussieren Sie sich!

www.warenausgang.com

 

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Jun 8, 2017

In dieser Lexikon Episode möchten wir den Gedanken aufgreifen, dass sich beim Schritt in die Selbstständigkeit eigentlich grundsätzlich die Frage gestellt werden sollte: Unternehmensnachfolge oder Gründung? Menschen, die sich mit der Idee tragen, sich selbständig zu machen, denken meistens zuerst nur an die Gründung eines neuen Unternehmens. Doch die Übernahme eines bestehenden Unternehmens kann eine lohnenswerte Alternative sein.

Fragen, die wir in dieser Episode zum Thema "Nachfolge oder Gründung" behandeln:

  • Wo liegen die größten Unterschiede zwischen einer Nachfolge und einer Gründung?
  • Wieso ist die eigene Einstellung wichtig?
  • Was hat es mit den eigenen Ideen auf sich?
  • Wie sieht es bei der Finanzierung aus?
  • Ist eine Nachfolge leichter zu finanzieren
  • Aber was ist mit dem Kaufpreis?
  • Über welche Größenordnung sprechen wir hier?
  • Welche Herausforderungen entstehen dabei?

 

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Jun 2, 2017

Stellen Sie sich vor, Sie wollen mit Ende 50 übergeben, doch es findet sich einfach kein Nachfolger. Wagen Sie dann den Schritt der Unternehmensschließung? Peter Marth hat sich getraut und bereut seine Entscheidung keine Sekunde. Ein absolutes Paradebeispiel dafür, dass ein Ende manchmal auch nur einen neuen Anfang bedeutet.

01:44 Peter Marth gründete zusammen mit einem ehemaligen Kommilitonen. Doch innerhalb eines Jahres lebten sie sich auseinander. So entstanden gleich zwei Unternehmen und beide gingen ihren Weg,

05:15 Zu Spitzenzeiten arbeiteten insgesamgt 12 Entwicklungsingenieure in dem Unternehmen.

06:19 Wann beginnt man mit dem Gedanken an die Nachfolge? Insgesamt kam der Gedanke immer mal wieder auf, wenn Marth am liebsten alles an den Nagel gehangen hätte. Doch die ernsthafte Planung lief anders: Excel listete Pro und Kontra, sowie alle Finanzen.

07:58 Denn mit 55 merkte der Unternehmer, dass die Arbeit härter wurde. Seine Wunschvorstellung war es mit 58 auszusteigen.

12:39 So begann die Suche nach einem geeigneten Käufer. Doch das war schwieriger als zunächst gedacht. Die Anforderungen passten einfach nicht.

13:57 Ungefähr drei Jahre suchte Marth aktiv nach einem Nachfolger.

14:21 Doch welche waren die häufigsten Probleme in den Gesprächen? Vor allem die mangelnde Bereitschaft in das Privatleben zu investieren. Denn der Unternehmer muss ständig präsent sein, der Urlaub wird zu Beginn quasi noch erarbeitet.

16:02 Ein enger Mitarbeiter äußerte sein Interesse, doch als auch eher sich gegen die Übernahme entschied zog Marth den Schlussstrich.

17:15 Die Firma wurde geschlossen: Dieses Prozedere hat lange gedauert. Beinahe fünf Jahre investierte der Unternehmer in die ordentliche Abmeldung seines Unternehmens. Die meisten Unternehmensschließungen werden nicht vorbildlich durchgeführt.

20:08 Eventuell ist die Unternehmensschließung sogar aufwendiger und schwieriger als Übergabe.

21:52 Des Weiteren betont Marth, unbedingt früh genug an die eigene Altersvorsorge zu denken.

22:42 Marths neuer Lebensabschnitt begann sogar sehr früh: Durch Zufall entdeckte er seine Leidenschaft für die Bildhauerei, sodass er sogar ein erneutes Studium aufnahm. Zu diesem Zeitpunkt war er um die 58 Jahre alt. Das Hobby wurde zum Beruf.

27:48 Rückblickend hätte er seiner Leidenschaft auch nicht viel früher nachgehen können. Denn die Finanzen hätten dieses Projekt zum Scheitern verurteilt.

30:58 Nun erklärt der Unternehmer, dass man als Selbstständiger immer einen gewissen Druck verspürte. Die Verantwortung war stets präsent, selbst im Urlaub. Nach der Unternehmensschließung fiel dieses Gefühl von ihm ab. Deshalb bereut Marth seine Entscheidung auch keineswegs.

www.peter-marth.de

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