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Unternehmen verkaufen! Unternehmensnachfolge und Digitalisierung - Das Unternehmer Radio

Sie sind Unternehmer und möchten Ihr Unternehmen verkaufen? Oder ein Unternehmen kaufen? In diesem Podcast berichten Menschen von ihrem Unternehmensverkauf und ihrer Nachfolge. Darüber hinaus sprechen wir mit Experten darüber, wie Sie Ihr Ihre Firma auf den Verkauf vorbereiten müssen, damit Sie trotz massivem Mangel an Nachfolgern in Deutschland einen passenden Käufer finden. Dabei gehen wir auch auf die Digitalisierung ein, um zukunftsfähig und wachstumsstark zu sein, damit das Unternehmen attraktiv für junge Käufer ist. Der Unternehmensverkauf ist die Königsdisziplin im Leben eines Unternehmers. An diesem Punkt entscheidet sich wie Ihr Leben danach aussieht, was mit Ihrem Mitarbeitern passiert oder wie Sie über den Firmenverkauf Ihre Familie langfristig finanziell über eine Stiftung absichern. Um diese Themen geht es: Firmenverkauf, Übergabefähigkeit, Verkauf über eine Stiftungsregelung, Due Diligence, Wertsteigerung durch Online Marketing und Vertrieb, Kaufpreisermittlung, Unternehmenswert berechnen, gute Berater finden, Loslassen können, Vermögen investieren, Value Investing und ganz viele persönliche Geschichten von Unternehmern. Wir sind keine Berater. Wir sind ein kleines unabhängiges Team, dass sich die besten Experten und Unternehmer ins Interview holt, um anderen Unternehmern dabei zu helfen, die Unternehmensnachfolge zu meistern. WARUM UNTERNEHMER SICH FRÜHZEITIG UM DIE VORBEREITUNG DER UNTERNEHMENSNACHFOLGE KÜMMERN SOLLTEN: 1. Ihr Lebenswerk wird fortgeführt: Mitarbeiter und Kunden können weiter von Ihrer Firma profitieren. Eine Tradition kann weiterleben. 2. Steuern sparen: Verschaffen Sie sich Vorteile, indem Sie frühzeitig alle erbschaftssteuerlichen Vorkehrungen treffen. 3. Einen passenden Nachfolger finden: An Nachfolgern mangelt es extrem. Finden Sie einen Nachfolger, der Ihre Firma erfolgreich weiterführen kann, um Ihren Kaufpreis auch zurückzahlen zu können. 4. Einen guten Kaufpreis erzielen: Eine gute Vorbereitung der Nachfolge stärkt Ihre Verhandlungsposition im Verkaufsgespräch. 5. Den Unternehmenswert steigern: Nutzen Sie die Digitalisierung, um neue Kunden zu gewinnen und Prozesse effizienter zu machen. 6. Kunden und Mitarbeiter rechtzeitig mitnehmen: Es braucht Zeit und Ruhe bis Mitarbeiter und Kunden sich an den bevorstehenden Veränderungsprozess gewöhnen. Hintergrund: Zahlreiche Unternehmen stehen derzeit vor zwei große Herausforderungen. Zum einen muss die Unternehmensübergabe bei einem Rekordtief an Unternehmensnachfolger bewältigt werden. Zum anderen fehlt es vielen Unternehmen an internen Kompetenzen, um die Digitalisierung von Prozessen, Geschäftsmodellen und der Kundengewinnung voran zu treiben. In den meisten Fällen greifen jedoch beide Bereiche stark in einander, um das Zukunftspotenzial und den Verkaufspreis vor der Übergabe zu erhöhen. Für junge Nachfolger ist der Stand der Digitalisierung ein wesentlicher Faktor dafür, wie zukunftsfähig ein Unternehmen in einer digitalen Welt sein kann. Sowohl die Nachfolgeregelung als auch die Digitalisierung benötigen eine Vorlaufzeit von zwei bis drei Jahren. Unternehmer, die sich rechtzeitig um diese beiden Handlungsfelder kümmern, nehmen aktiv Einfluss darauf einen passenden Nachfolger zu finden und den Unternehmenswert durch die Beachtung bestimmter Schlüsselfaktoren zu steigern.
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Mar 31, 2017

Der Nachfolger Ronald Köbe hat im Rahmen einer familieninternen Unternehmensnachfolge die Steuerberater Kanzlei seines Vaters übernommen. Bei seinen eigenen Mandanten sieht er viele Fälle, bei denen nicht offen miteinander gesprochen wird. Genau aus diesem Grund drängt er zur mehr Unternehmenskommunikation.

 

Das Unternehmer Radio interviewt Experten, Nachfolger und Unternehmer, die ihre Unternehmensnachfolge bereits hinter sich haben.

Im Fokus steht: Inspiration liefern und Wissen aus der Praxis vermitteln. Denn die Unternehmensnachfolge ist ein komplexer und mehrjähriger Prozess.

 

Die größten Herausforderungen für Unternehmer:

  • Mangel an potenziellen Nachfolgern: Nachfolger und Käufer können sich ihren Betrieb aussuchen und nicht umgekehrt.
  • Mangelnde Zeit: Die Arbeit im Tagesgeschäft führt zum Aufschub der Nachfolge.
  • Mangelnde Orientierung: Wie genau ist beim Firmenverkauf vorzugehen?
  • Manglende Übergabefähigkeit: Das Unternehmen steht in starker Abhängigkeit zum Unternehmer. Eine Übernahme durch einen Nachfolger ist mit hohem Risiko verbunden.
  • Zukunftsfähigkeit: Das Unternehmen ist noch nicht auf die neuen Anforderungen der Digitalisierung vorbereitet.

 

Erhalten Sie regelmäßig Informationen über neue Episoden, Ebooks oder Blog-Artikel z.B. zum Thema Unternehmensbewertung, Unternehmensnachfolge, Unternehmensübergabe etc. per Email: http://bit.ly/2uBV90f

 

Fragen Sie sich, wie übergabefähig Ihr Unternehmen derzeit ist? Machen Sie unseren Selbsttest: http://bit.ly/2hYVt3h

Mar 28, 2017

Das Substanzwertverfahren ist eine von mehreren Möglichkeiten, den Wert einer Unternehmung zu ermitteln.

 

Fragen, die wir in dieser Episode beantworten:

Was ist die grundsätzliche Idee, wenn man eine Firma anhand ihrer Substanz bewertet?

Wie wird der Substanzwert genau ermittelt?

Wie geht der Übergeber bei der Bewertung vor?

Was ist bei der Bewertung durch den Übernehmer anders?

Wo liegen die Vorteile von dem Substanzwertverfahren?

Was sind Nachteile der Bewertung mit dem Substanzwert?

Welche Rolle spielt der Substanzwert bei der Nachfolge?

 

Das Unternehmer Radio interviewt Experten, Nachfolger und Unternehmer, die ihre Unternehmensnachfolge bereits hinter sich haben.

Im Fokus steht: Inspiration liefern und Wissen aus der Praxis vermitteln. Denn die Unternehmensnachfolge ist ein komplexer und mehrjähriger Prozess.

 

Die größten Herausforderungen für Unternehmer:

  • Mangel an potenziellen Nachfolgern: Nachfolger und Käufer können sich ihren Betrieb aussuchen und nicht umgekehrt.
  • Mangelnde Zeit: Die Arbeit im Tagesgeschäft führt zum Aufschub der Nachfolge.
  • Mangelnde Orientierung: Wie genau ist beim Firmenverkauf vorzugehen?
  • Manglende Übergabefähigkeit: Das Unternehmen steht in starker Abhängigkeit zum Unternehmer. Eine Übernahme durch einen Nachfolger ist mit hohem Risiko verbunden.
  • Zukunftsfähigkeit: Das Unternehmen ist noch nicht auf die neuen Anforderungen der Digitalisierung vorbereitet.

 

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Mar 24, 2017

Der erste Verkauf scheiterte. Der zweite Versuch wurde zum Super-Erfolg. Warum der erste Versuch scheiterte und der zweite so erfolgreich werden konnte, erfahren Sie in diesem Interview.

 

Das Unternehmer Radio interviewt Experten, Nachfolger und Unternehmer, die ihre Unternehmensnachfolge bereits hinter sich haben.

Im Fokus steht: Inspiration liefern und Wissen aus der Praxis vermitteln. Denn die Unternehmensnachfolge ist ein komplexer und mehrjähriger Prozess.

 

Die größten Herausforderungen für Unternehmer:

  • Mangel an potenziellen Nachfolgern: Nachfolger und Käufer können sich ihren Betrieb aussuchen und nicht umgekehrt.
  • Mangelnde Zeit: Die Arbeit im Tagesgeschäft führt zum Aufschub der Nachfolge.
  • Mangelnde Orientierung: Wie genau ist beim Firmenverkauf vorzugehen?
  • Manglende Übergabefähigkeit: Das Unternehmen steht in starker Abhängigkeit zum Unternehmer. Eine Übernahme durch einen Nachfolger ist mit hohem Risiko verbunden.
  • Zukunftsfähigkeit: Das Unternehmen ist noch nicht auf die neuen Anforderungen der Digitalisierung vorbereitet.

 

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Mar 21, 2017

Die große aller Fragen, die sich ein Unternehmer bei der Unternehmensnachfolge stellt: Wie viel ist mein Unternehmen eigentlich wert? 

Weitere spannende Fragen, die wir in dieser Lexikon Episode beantworten möchten, lauten:

Was versteht man unter dem Gebrauchswert?

Was versteht man unter dem Ertragswert?

Was versteht man unter dem Verkaufswert?

Welcher dieser drei Werte ist denn bei einer Unternehmensnachfolge wichtig?

Wie unterscheiden sich die Perspektiven des Übergebers und des Nachfolgers in Bezug auf den Unternehmenswert?

Wie ermittelt man im Rahmen der Unternehmensbewertung den Substanzwert?

Wie wird der Erfolgswert berechnet?

Wie kann man den Marktwert ermitteln?

 

Das Unternehmer Radio interviewt Experten, Nachfolger und Unternehmer, die ihre Unternehmensnachfolge bereits hinter sich haben.

Im Fokus steht: Inspiration liefern und Wissen aus der Praxis vermitteln. Denn die Unternehmensnachfolge ist ein komplexer und mehrjähriger Prozess.

 

Die größten Herausforderungen für Unternehmer:

  • Mangel an potenziellen Nachfolgern: Nachfolger und Käufer können sich ihren Betrieb aussuchen und nicht umgekehrt.
  • Mangelnde Zeit: Die Arbeit im Tagesgeschäft führt zum Aufschub der Nachfolge.
  • Mangelnde Orientierung: Wie genau ist beim Firmenverkauf vorzugehen?
  • Manglende Übergabefähigkeit: Das Unternehmen steht in starker Abhängigkeit zum Unternehmer. Eine Übernahme durch einen Nachfolger ist mit hohem Risiko verbunden.
  • Zukunftsfähigkeit: Das Unternehmen ist noch nicht auf die neuen Anforderungen der Digitalisierung vorbereitet.

 

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Mar 17, 2017

Nachfolger, Alt-Unternehmer und dann sogar noch Gründer - Dieser Unternehmer verkörpert alles in einem. Was er in diesen unterschiedlichen Rollen erlebt hat, warum sein Verkauf zwei Anläufe brauchte und welcher Leidenschaft er heute endlich nachgehen kann, erfahren Sie in diesem Interview.

 

Das Unternehmer Radio interviewt Experten, Nachfolger und Unternehmer, die ihre Unternehmensnachfolge bereits hinter sich haben.

Im Fokus steht: Inspiration liefern und Wissen aus der Praxis vermitteln. Denn die Unternehmensnachfolge ist ein komplexer und mehrjähriger Prozess.

 

Die größten Herausforderungen für Unternehmer:

  • Mangel an potenziellen Nachfolgern: Nachfolger und Käufer können sich ihren Betrieb aussuchen und nicht umgekehrt.
  • Mangelnde Zeit: Die Arbeit im Tagesgeschäft führt zum Aufschub der Nachfolge.
  • Mangelnde Orientierung: Wie genau ist beim Firmenverkauf vorzugehen?
  • Manglende Übergabefähigkeit: Das Unternehmen steht in starker Abhängigkeit zum Unternehmer. Eine Übernahme durch einen Nachfolger ist mit hohem Risiko verbunden.
  • Zukunftsfähigkeit: Das Unternehmen ist noch nicht auf die neuen Anforderungen der Digitalisierung vorbereitet.

 

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Mar 14, 2017

 

 

Die Fragen der Episode #014:

Was bedeutet denn der Begriff Übergabefähigkeit genau?

Welche Rolle spielt diese bei der Nachfolge?

Ist dieser Faktor nur bei den Fällen wichtig, wo die Firma tatsächlich verkauft wird?

Was für Firmen sind besonders häufig nicht übergabefähig?

Wie kann ein Unternehmer denn die Übergabefähigkeit seiner Firma verbessern?

Gibt es neben der Übertragung von Wissen und Kompetenzen auf Mitarbeiter weitere Möglichkeiten, die Übergabefähigkeit zu verbessern?

Wann sollte ein Unternehmer damit beginnen an der Übergabereife zu arbeiten?

 

Die größten Herausforderungen für Unternehmer:

  • Mangel an potenziellen Nachfolgern: Nachfolger und Käufer können sich ihren Betrieb aussuchen und nicht umgekehrt.
  • Mangelnde Zeit: Die Arbeit im Tagesgeschäft führt zum Aufschub der Nachfolge.
  • Mangelnde Orientierung: Wie genau ist beim Firmenverkauf vorzugehen?
  • Manglende Übergabefähigkeit: Das Unternehmen steht in starker Abhängigkeit zum Unternehmer. Eine Übernahme durch einen Nachfolger ist mit hohem Risiko verbunden.
  • Zukunftsfähigkeit: Das Unternehmen ist noch nicht auf die neuen Anforderungen der Digitalisierung vorbereitet.

 

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Mar 10, 2017

Fehler zuzulassen und Verantwortung für eine eigene Spielwiese übergeben. Das ist ein gutes Rezept für die familieninterne Nachfolge. Zumindest, wenn man sich die erfolgreiche Nachfolge von Christian Geyer anschaut. 

 

 

Die größten Herausforderungen für Unternehmer:

  • Mangel an potenziellen Nachfolgern: Nachfolger und Käufer können sich ihren Betrieb aussuchen und nicht umgekehrt.
  • Mangelnde Zeit: Die Arbeit im Tagesgeschäft führt zum Aufschub der Nachfolge.
  • Mangelnde Orientierung: Wie genau ist beim Firmenverkauf vorzugehen?
  • Manglende Übergabefähigkeit: Das Unternehmen steht in starker Abhängigkeit zum Unternehmer. Eine Übernahme durch einen Nachfolger ist mit hohem Risiko verbunden.
  • Zukunftsfähigkeit: Das Unternehmen ist noch nicht auf die neuen Anforderungen der Digitalisierung vorbereitet.

 

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Mar 7, 2017

 

 

Die Fragen der Episode #012 im Überblick:

  • Was macht der Übergeber in Zukunft noch in der Firma? (Know-how an den Nachfolger weitergeben, Vorstellen bei Mitarbeitern, Lieferanten und Kunden etc.). Es bietet sich oft die Möglichkeit eines Beratervertrags.
  • Also arbeitet der Übergeber danach noch in der Firma?
  • Gibt es noch andere Varianten als einen Beratungsvertrag? > Die Option des Beirats.
  • Sollte der Übergeber auf jeden Fall an Bord bleiben?
  • Wie ist es für die Mitarbeiter, den alten Chef nach der Unternehmensübertragung noch im Unternehmen wahrzunehmen?
  • Wie erlebt der Nachfolger diese Phase nach der Nachfolge?
  • Gibt es weitere Punkte zu bedenken?
  • Was macht der Übergeber in der Zukunft außerhalb der Firma?

 

Das Unternehmer Radio interviewt Experten, Nachfolger und Unternehmer, die ihre Unternehmensnachfolge bereits hinter sich haben.

Im Fokus steht: Inspiration liefern und Wissen aus der Praxis vermitteln. Denn die Unternehmensnachfolge ist ein komplexer und mehrjähriger Prozess.

 

Die größten Herausforderungen für Unternehmer:

  • Mangel an potenziellen Nachfolgern: Nachfolger und Käufer können sich ihren Betrieb aussuchen und nicht umgekehrt.
  • Mangelnde Zeit: Die Arbeit im Tagesgeschäft führt zum Aufschub der Nachfolge.
  • Mangelnde Orientierung: Wie genau ist beim Firmenverkauf vorzugehen?
  • Manglende Übergabefähigkeit: Das Unternehmen steht in starker Abhängigkeit zum Unternehmer. Eine Übernahme durch einen Nachfolger ist mit hohem Risiko verbunden.
  • Zukunftsfähigkeit: Das Unternehmen ist noch nicht auf die neuen Anforderungen der Digitalisierung vorbereitet.

 

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Mar 3, 2017

 

Nun haben die bisherigen Episoden viele verschiedene Informationen geboten und benötigen etwas Zeit zum ‚Nachhören‘. Aus diesem Grund bietet Ihnen die elfte Episode alle Highlights der bisherigen Interviews. So dreht sich hier alles rund um den Kaufpreis, die Übergabereife Ihres Unternehmens und die Digitalisierung. Damit einer langfristig erfolgreichen Unternehmensführung nichts im Wege steht.

 

Das Unternehmer Radio interviewt Experten, Nachfolger und Unternehmer, die ihre Unternehmensnachfolge bereits hinter sich haben.

Im Fokus steht: Inspiration liefern und Wissen aus der Praxis vermitteln. Denn die Unternehmensnachfolge ist ein komplexer und mehrjähriger Prozess.

 

Die größten Herausforderungen für Unternehmer:

  • Mangel an potenziellen Nachfolgern: Nachfolger und Käufer können sich ihren Betrieb aussuchen und nicht umgekehrt.
  • Mangelnde Zeit: Die Arbeit im Tagesgeschäft führt zum Aufschub der Nachfolge.
  • Mangelnde Orientierung: Wie genau ist beim Firmenverkauf vorzugehen?
  • Manglende Übergabefähigkeit: Das Unternehmen steht in starker Abhängigkeit zum Unternehmer. Eine Übernahme durch einen Nachfolger ist mit hohem Risiko verbunden.
  • Zukunftsfähigkeit: Das Unternehmen ist noch nicht auf die neuen Anforderungen der Digitalisierung vorbereitet.

 

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Feb 28, 2017

 

 

Die Fragen aus Episode #010 Nachfolgedurchführung:

Welche unterschiedlichen Formen der Übertragung gibt es?

Welche Besonderheiten sind bei einer familieninternen Nachfolge zu bedenken?

Gibt es auch bei der Übergabe an einen MItarbeiter spezielle Punkte zu beachten?

Wie sieht dies bei einem Verkauf an einen Dritten aus? (Transaktionsphase)

Welchen Unterschied macht es, ob ich an einen Käufer übergebe oder an eine ganze Firma?

Und wie findet man überhaupt einen geeigneten Käufer?

Wie geht es nach der Suche weiter?

Und dann?

Und was passiert nun nach der Nachfolgedurchführung?

 

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Feb 24, 2017

Wenn die Kinder nicht übernehmen wollen, droht eine Familientradition zu Ende zu gehen. Benjamin Küsters ist als Sohn eingesprungen und im Betrieb des Vaters seine Leidenschaft gefunden. 

Ein fließender Übergang, eine offene Kommunikation im Betrieb und der Rückhalt der eigenen Familie führten die Unternehmensnachfolge zum Erfolg.

 

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Feb 21, 2017

Die Vorbereitung der Betriebsübergabe kann im individuellen Fall sehr zeitintensiv werden. Klar ist, je früher man mit der Vorbereitung beginnt, umso mehr Zeit gewinnt man, um bestmögliche Bedingungen für die Übergabe zu schaffen. 

Fragen, die in dieser Episode geklärt werden:

Wann beginnt die langfristige Nachfolgeplanung?

Welche steuerrechtlichen Themen sind zu berücksichtigen?

Wie kann die Finanzierung des Kaufpreises vorbereitet werden?

Lässt sich der Wert der Firma während der Vorbereitungsphase steigern?

Was sollte in den letzten 3-5 Jahren und im letzten vor dem Verkauf erledigt werden?

 

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Feb 17, 2017

Es sind oft die weichen Faktoren, die bei einer Unternehmensnachfolge unterschätzt werden. Deswegen ist die Chemie sowohl zu einem professionellen Berater als auch zu dem Verkäufer eine entscheidende Komponente für eine erfolgreichen Nachfolge. Rainer Link erzählt aus seinen wertvollen Erfahrungen von der Suche eines Unternehmens bis zur Verhandlung und der Übertragungsphase.

 

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Feb 14, 2017

Wie verläuft eigentlich eine Unternehmensnachfolge? Welche Phasen gibt es und worauf ist zu achten? Diese Episode verschafft vor allem Orientierung im Nachfolge-Dschungel.

Folgende Fragen werden in dieser Episode behandelt:

  • Was passiert in der ersten Phase der Vorbereitung?
  • Wie läuft die zweite Phase, also die eigentliche Übertragung ab?
  • Was passiert in der dritten Phase nach der Übertragung?
  • Wann soll man mit der Nachfolge beginnen?
  • Wie könnte das also im Beispiel aussehen?

 

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Feb 10, 2017

 

Ein kleines Unternehmen mit weniger als fünf Mitarbeitern, kann zur außerordentlichen Herausforderung werden. Warum? Weil solche Unternehmen in der Regel stark vom Inhaber abhängig sind. Das erhöht das unternehmerische Risiko für den Nachfolger. Warum es Werner Lehnert dennoch gelingen konnte seinen 2-Mann Betrieb zu verkaufen, erfahren Sie in dieser Episode.

 

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Feb 7, 2017

Der Report zur Unternehmensnachfolge 2016 von der DIHK verrät wie die Nachfolgesituation in Deutschland tatsächlich aussieht. Für Unternehmer ist diese Aussicht nicht besonders erfreulich. Besonders die Unternehmen in den neuen Bundesländern stehen vor einer ganz neuen Herausforderung. Wir haben mit Dr. Marc Evers, Referatsleiter Mittelstand, Existenzgründung, Unternehmensnachfolge bei der DIHK zum neuen Report gesprochen.

 

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Jan 30, 2017

 

Die folgenden Fragen behandeln wir in dieser Episode:

1. Wozu braucht man einen Notfallkoffer?

2. Was passiert, wenn ein Unternehmer keinen Notfallkoffer hat?

3. Was ist bei einem Notfallkoffer zu beachten?

4. Was kostet der Notfallkoffer?

5. Sollten Unternehmer einen Notfallkoffer anlegen?

 

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Jan 30, 2017

In Werner Küsters schlägt ein tolles Unternehmer-Herz. Er entwickelte sich von einem 1-Mann Garten-Landschaftsbau-Betrieb zu über 200 Mitarbeiter. Sein Rezept für den Erfolg ebnete ihm gleichzeitig den Weg in eine gelungene Nachfolge an seinen Sohn. Wie er das geschafft hat, verrät er uns in diesem Interview.

 

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Jan 30, 2017

 

Wenn Sie zum ersten Mal auf unserem Podcast gelandet sind, sollten Sie hier anfangen. Warum wir uns für dieses Format entschieden haben, warum es notwendig ist Erfahrungen aus der Praxis zur Sensibiliserung zu nutzen und was die Digitalisierung mit der Unternehmensnachfolge zu tun hat, erfahren Sie in dieser Episode. 

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